Garis besar topik

  • Assalamu'alaikum warahmatulahi wabaraktuh


    Pengantar perkuliahan pertemuan ke 3

    Semoga para mahasiswa pascasarjana Program Magister Manajemen IIB Darmajaya telah mengerjakan tugas pertama yang diminta . Selamat bergabung kembali pada perkuliahan pertemuan ke 3 pd siang ini dan dalam perkuliahan saat kita membahas tentang penyusunan perecanaan pemasaran / marketing plant.


    Suatu perencanan pemasaran harus memahami tentang strategi perusahaan dan menekankan pada fenomena pemasaran (pengambilan keputusan konsumen, daur hidup produk, segmentasi pasar, positioning, respon pasar, dan perilaku persaingan) sebelum membangun suatu strategi pemasaran yang komprehensif untuk suatu perusahaan atau lini produk. Pembuatan rencana strategi pemasaran merupakan bagian dari proses kegiatan tahunan dalam organisasi bisnis.


    Rencana pemasaran merupakan elemen penting dalam perencanaan bisnis bagi perusahaan. Rencana pemasaran sebaiknya dilakukan tahunan yang difokuskan pada implementasi keputusan yang berhubungan dengan variabel marketing mix 4 P (product, price, place, promotion) maupun dalam perkembangan ilmu pemasaran yaitu marketing mix 7 P (product, price, place, promotion, process, people, physical evidences). Rencana pemasaran harus dimonitor secara berkala, khususnya pada tahap awal, sebagai bagian dari perencanaan bisnis. Rencana pemasaran tahunan (Annual Marketing Plan) merupakan strategi jangka panjang yang diterjemahkan sacara spesifik dalam tujuan jangka pendek dan pelaksanaan kegiatan (action plan). Sebagai konsekuensinya rencana pemasaran tahunan harus kaya dalam analisis dan strategi (Urban and Star, 1991).

    Perusahaan harus menyiapkan rencana pemasaran tahunan, karena perencanaan ini akan menjadi dasar dalam dalam perencanaan aspek lainnya dalam bisnis dan pembuatan anggaran dalam satu tahun.




    Menurut Hisrich and Peters (2002) Secara garis besar marketing plan dapat ditunjukkan oleh sebagai berikut:

    1. Situation Analysis
    2. Background of venture
    3. Market opportunities and threats
    4. Competitor analysis
    5. Strengths and weaknesses of venture
    6. Marketing objectives and goals
    7. Marketing strategy and action programs
    8. Budgets
    9. Controls

    Lebih jauh menurut Urban and Star, (1991) Rencana pemasaran (marketing plan) harus menggambarkan :

    1. Situasi bisnis sekarang dan keseluruhan pasar (ukuran pasar, pertumbuhan dan segmen pasar, produk, produk baru, persaingan, dan pangsa pasar).
    2. Misi organisasi dan tujuan keuangan.
    3. Peluang dan ancaman yang dihadapi oleh perusahaan (termasuk diagnosis kekuatan dan kelemahan relatif terhadap pesaing).
    4. Kunci penting faktor pemasaran (Proses informasi konsumen, daur hidup produk, segmentasi, persaingan dalam posisi produk, dan perilaku persaingan).
    5. Reaksi pasar terhadap kegiatan pemasaran (tingkat harga, promosi, periklanan, dan personal selling)
    6. Tujuan program pemasaran (segmentasi pasar sasaran, positioning,
    7. teknologi produk, channel, periklanan, penjualan dan pelayanan).
    8. Mengidentifikasi hubungan kritis antar fungsi dan strategi pemasaran global dan implikasinya.
    9. Menetapkan tujuan penjualan dalam unit atau dolar, market share, dan alat pengukuran pengembalian keuangan (ROI, ROA).
    10. Rencana kegiatan spesifik untuk tahun yang akan datang.
    11. Proses memonitor kinerja dari rencana dan merespon perubahan kondisi






    Marketing plan akan memberikan data bagi perusahaan tentang gambaran lingkungan, taktik dan tujuan spesifik yang akan dicapai. Marketing plan juga Marketing plan juga menggambarkan standar di mana hasil nyatanya dapat diukur, menyajikan dasar untuk perencanaan periode berikutnya, serta menyusun kegiatan pemasaran spesifik yang dimaksudkan sebagai upaya pencapaian strategi perusahaan jangka panjang.

    Sedangkan proses rencana pemasaran (marketing plan) terdiri atas lima tahap yaitu:

    1. Conduct a situation analysis.
    2. Develop marketing objectives.
    3. Determine positioning and deferentialadvantage.
    4. Select target market and measuremarket demand.
    5. Design a strategic marketing mix.

    Reference :

     Hisrich, Robert D, and Peters, Michael P. 2002. Entrepreneurship, Fifth Edition, USA: McGraw Hill.

    Urban, Glen L and Star, Steven H, 1991.Advanced Marketing Strategy,Phenomena, Analysis, and Decision,USA: Prentices Hall International Inc.


    Berikut saya lampirkan contoh jurnal yang dapat anda baca :

    https://drive.google.com/file/d/1X_hXMOQTc_-StAQMXfLKJiwNTYRvUTEf/view?usp=sharing


    Berikut bahan kuliah pertemuan ke 3 saya lampirkan :

    https://drive.google.com/file/d/1aDqNJu03AXIXD3DYTA1EV8hBSbOXMZha/view?usp=sharing