Kuliah 13, Menghadapi Persaingan Dalam Pemasaran (Jum'at, 16/07/2021 Jam : 18.30 sd 20.45)

MENGHADAPI PERSAINGAN DALAM PEMASARAN

Munculnya persaingan dalam dunia bisnis merupakan hal yang tidak dapat dihindari. Dengan adanya persaingan, maka perusahaan ΓÇô perusahaan dihadapkan pada berbagai peluang dan ancaman baik yang berasal dari luar maupun dari dalam negeri. Dengan demikian perusahaan dituntut untuk mampu memilih dan menetapkan strategi yang dapat digunakan untuk menghadapi persaingan. Kunci penting untuk memenangkan persaingan terletak pada kemampuan perusahaan untuk menciptakan keunggulan bersaing. Narver dan Slater (1990).

Agar menang dalam suatu persaingan maka dalam memasarkan produk saat ini produsen tidak hanya berdasarkan pada kualitas produk saja, tetapi juga tergantung dari strategi yang diterapkan oleh perusahaan. Terkait dengan itu ada dua strategi pemasaran yang umumnya digunakan perusahaan yaitu orientasi pasar dan inovasi, Narver and Slater, (1995).  Dalam lingkungan persaingan yang tinggi, hanya perusahaan yang memiliki ΓÇÖnilaiΓÇÖ lebihlah yang akan bertahan. Lebih lanjut Narver and Slater (1995).

Pada saat sekarang ini maupun saat kedepan, strategi pemasaran yang diterapkan oleh suatu perusahaan harus disesuaikan tidak hanya pada sasaran konsumen semata, tetapi juga pada para pesaing yang mengincar pasar sasaran konsumen yang sama.

Strategi bersaing bergantung pada besar dan posisi masing-masing perusahaan dalam pasar. Perusahaan besar mampu menerapkan strategi tertentu, yang jelas tidak bisa dilakukan oleh perusahaan kecil. Tetapi hanya dengan sekala besar saja tidaklah cukup, karena ada beberapa strategi bagi perusahaan besar yang mampu menjamin keberhasilannya, akan tatapi ada juga strategi yang dapat merugikan dirinya sendiri. Sehubungan dengan besarnya usaha, maka dapat dibedakan menjadi empat kelompok usaha, yaitu:

1.  Market Leader
2. Market Challenger
3. Market Follower
4. Market Nicher

Porter (1993), menjelaskan keunggulan bersaing merupakan strategi benefit perusahaan untuk melakukan kerjasama yang berkompetensi secara efektif. Perusahaan dapat menguasai pasar lama maupun pasar baru. Dengan demikian perusahaan akan mendapatkan kesuksesan strategi mampu mengidentifikasi asset perusahaan bersifat tangible dan Intangibel sehingga produk yang dihasilkan memiliki kualitas yang lebih baik.