Ass.Wr.Wb.

SALAM SEHAT !!!

Selamat pagiii anak - anak yang ibu banggakan ..... semoga kalian tetap sehat dan semangat ya! dalam mengikuti perkuliah Komunikasi Bisnis  yang telah kita laksanakan hampir satu semester ini.

Pada pertemuan minggu ini ibu akan memberikan materi berupa PPT dan Vidio mengenai  

Negosiasi yang terdiri dari : 

Wss. Wr.Wb.

Ringkasan

Dalam dunia bisnis, negosiasi merupakan aktifitas yang lazim digunakan dalam mencapai suatu kesepakatan bersama antara kedua belah pihak. Negosiasi memiliki berbagai pengertianyang pada dasarnya memiliki kesamaan yaitu bagaimana mencapai kesepakatan bersama.

Mnurut Hartman, negosiasi adalah suatu proses komunikasi antara dua pihak, yang masing - masing mempunyai tujuan dan sudut pandang mereka sendiri, yang berusaha untuk mencapai kesepakatan yang memuaskan kedua belah pihak tersebut mengenai masalah yang sama.

Menurut oliver, negosiasi adalah sebuah transaksi antara kedua belah pihak yang mempuyai hak atas hasil akhir. Hal ini memerlukan persetujuan kedua belah phak sehingga terjadi suatu proses yang saling memberi dan menerima sesuatu untuk mencapai suatu kesepakatan bersama.

Sementara itu menurut Casse, negosiasi adalah yang paling sedikit melibatkan dua pihak dengan persepsi, kebutuhan, dan motivasi yang berbeda, yang mencoba untuk bersepakattentang suatu hal demi kepentingan bersama.

Berdasaran beberapa pengertian negosiasi tersebut, daoat dikemukakan bahwa negosiasi melibatkan dua orang atau lebih yang saling berinteraksi, mencari suatu kesepakatan kedua belah pihak, dan mencapai tujuan yang dikehendaki bersama kedua belah pihak yang terlibat dalam negosiasi.

Ada enam tahapan penting yang perlu diperhatikan dalam proses negosiasi, antara lain : 1. persiapan, 2. kontak pertama, 3. konfrontasi, 4. konsiliasi / kompromi, 5. solusi, 6. pascanegosiasi / konsolidasi.

Ada empat tipe negosiator yitu : Negosiator curang, negosiator profesional, negosiator bodoh dan negosiator naif.