Diskusi Pertemuan ke 5

Apa yang kita beli dari sebuah produk? Setiap konsumen memandang berbeda setiap produk. Intinya: setiap konsumen membeli produk itu berdasarkan velue yang ingin didapatkan. Tugas setiap pebisnis adalah menyampaikan velue/nilai yang menguntungkan bagi konsumen. Bagaimana mengembangkan strategi pemasaran? Prinsipnya: setiap perusahaan, jika jngin memenangkan persaingan, dia harus memikirkan velue yang tepat bagi konsumennya, dan itu dapat dilihat dari rangkaian didalam suplay maupun veluenya. Ada 3 tahap penyampaian velue: 1. Menentukan segmenting, targeting, dan positioning. 2. Menyediakan velue. (Menentukan kelompok konsumen dan jenis konsumen yang akan disasar oleh pemasar sehingga produk tersebut tepat sasaran) 3. Mengkomunikasikan velue.