Penetapan pasar sasaran
Kotler dan Armstrong menyatakan penetapan pasar sasaran
adalah melakukan evaluasi setiap segmen pasar dan memutuskan yang mana dan
berapa banyak yang akan dilayani. Posisi produk adalah cara bagaimana produk
didefinisikan oleh konsumen atas dasar ciri-ciri penting atau tempat yang
diduduki produk dalam benak konsumen relatif terhadap produk pesaing. Keunggulan
bersaing adalah keunggulan terhadap pesaing yang diperoleh dengan menawarkan
nilai yang lebih besar kepada konsumen, baik melalui harga lebih murah maupun dengan memberikan
manfaat produk yang lebih banyak sehingga sesuai kalaupun harganya tinggi. Citra
perusahaan seharusnya menyampaikan sebuah pesan tunggal dan unik yang
mengkomunikasikan manfaat dan penentuan posisi utama produk.
Ketika suatu perusahaan menemukan beberapa potensi keunggulan
bersaing, perusahaan tersebut harus memilih keunggulan bersaing
yang di atasnya dapat dibangun strategi penentuan posisi. Perusahaan
harus memutuskan berapa banyak diferensiasi yang akan dipromosikan dan yang mana. Perusahaan
harus hati-hati memilih cara yang akan membedakan dirinya dari pesaing. Setelah
menetapkan posisi produknya, perusahaan harus mengambil langkah-langkah pasti untuk
mengkomunikasikan posisi yang diinginkan kepada konsumen sasaran.
Jika telah memutuskan untuk membangun posisi pada mutu dan
pelayanan yang lebih baik, perusahaan harus menyampaikan posisi itu.
Sekilas Tentang Perencanaan Pemasaran
Seperti yang sudah disinggung diatas bahwa marketing plan
merupakan bentuk perencanaan terkait bagimana perusahaan akan melakukan
pemasaran. Marketing plan juga termasuk tenggang waktu dan
persetujuan anggaran pemasaran untuk membangun prioritas.
Tujuan
Rencana Pemasaran
Namun, rencana pemasaran merupakan adalah peta jalan yang
memberi arahan untuk mencapai tujuan bisnis sebuah organisasi.
Membantu membuat pesan pemasaran yang akan memberikan hasil. Pemasaran
adalah tentang mengetahui apa yang dapat dilakukan produk atau layanan Anda
untuk membantu target pasar. Dengan begitu banyak pilihan pemasaran, Anda
memerlukan sebuah rencana untuk menentukan tindakan terbaik untuk bisnis Anda.
Cara
Menyusun Rencana Pemasaran
Penyusunan perencanaan pemasaran bisnis membutuhkan beberapa
komponen yang harus terlibat. Rencana pemasaran merupakan alat yang perlu digunakan
setiap hari untuk membantu organisasi untuk menjangkau target pasar dan target
keuntungan.
Menyusun
Strategi dan Program
Strategi dan program dibuat berdasarkan tujuan atau sasaran
yang telah ditentukan sebelumnya.
Tanggapan Saya :  Memuaskan kebutuhan dan keinginan konsumen adalah inti dari pemasaran.Sasaran dari setiap bisnis adalah menghantarkan nilai pelanggan untuk menghasilkan laba.
Urutan Penciptaan dan Penghantaran nilai terbagi menjadi 3 fase,Yaitu :
Fase
Memilih Nilai
Staf Pemasaran harus mensegmentasikan pasar,memilih sasaran pasar yang tepat,dan
mengembangkan penawaran positioning nilai.
Fase Menyediakan Nilai
Pemasaran harus menentukan fitur produk tertentu,harga dan ditribusi.
Fase
Mengkomunikasikan Nilai
dengan mendayagunakan tenaga penjualan,iklan dan sarana komunikasi lain untuk
mengumumkan dan mempromosikan produk.