Section outline

  • Kuliah 1 dan 2 Advanced Marketing Strategic (Sabtu, 11/4 : jam 13.00 sd 17.15)

    Asalamualaikum warahmatulahi wabarakatuh


    Pengantar Advanced Marketing Strategic


    Mahasiswa Program Magister Manjemen IIB Darmajaya yang mengampu Mata kuliah ini dapat menjelaskan dan mengetahui cara bagaimana sebuah perusahaan yang disetir oleh pasar (market-driven company) mengidentifikasi isu-isu kunci dan faktor-faktor penting untuk memilih strategi yang tepat dalam situasi pasar dan persaingan yang semakin hebat.


    Dalam perencanaan pemasaran strategik pendekatan yang dipakai dalam mata kuliah ini yaitu dengan menekankan pada cara bagaimana melakukan analisis pemasaran lanjutan dan perencanaan strategik. Mata kuliah ini juga menjelaskan bahwa semakin pentingnya nilai pelanggan superior (superior customer value), pengungkitan kapabilitas yang menonjol (leveraging distinctive capabilities), penanggapan terhadap keanekaragaman di tempat-pasar (responding to diversity in the marketplace), pengembangan produk baru (developing new products), dan pengenalan tantangan-tantangan bisnis global (recognizing global business challenges) yang memerlukan strategi pemasaran yang efektif untuk mendapatkan keuntungan dan mempertahankan posisi yang kompetitif. Mata kuliah ini juga menguji konsep-konsep dan proses yang terkait dengan strategi yang disetir pasar (market-driven strategy).


    Mahasiswa yang mengambil mata kuliah ini adalah mahasiswa pada semester 3 sehingga di harapkan dapat lebih fokus untuk menyiapkan dan merancang ID PAPER untuk tugas akhir atau thesis. Tugas - tugas paper yang diberikan akan mengarah kepada fenomena ID PAPER tugas akhir sehingga akan lebih fokus dan dapat mempercepat menyelesaian tugas akhir mahaiswa tersebut.


    Pokok bahasan pengantar pada sesi 1 dan 2  adalah :

    1. Pendahuluan, kerangka konseptual strategi pemasaran lanjut : New Challenges for market- driven strategy
    2. Markets and competitive space


    Reference buku utama adalah :
    Cravens, D.W. dan Piercy, N.F. (2013). Strategic Marketing, 10th Edition. McGraw-Hill, New York.



    Terlampir materi kuliah dapat anda bahas bersama pada saat perkuliahan berikutnya


    https://drive.google.com/open?id=1jNPz8dIASRJQRotlVY8mEgiXoF8egJp4






  • Kuliah 2 Tugas Strategic Marketing

    Buatlah ID PAPER fenomena Strategic Marketing di lengkapi dengan pengantar jurnal sebagai dasar dari paper anda paper tugas tidak disertakan teori dari buku2 dan tidak disertakan pertanyaan masalah. Anda hanya diminta membuat paper 2 halaman maksimal 4 halaman tentang Fenomena strategic marketing tersebut yang sesuai dengan profesi Anda masing-masing. Tugas dapat dikumpulkan melalui email dibawah dengan bentuk PDF. Paling Lambat pada tanggal 25 april 2020 Tugas anda di email ke : indrajaya@darmajaya.ac.id dengan menggunakan nama file : Tugas-1-AMS-NAMA ANDA-NIM-25042020

    Terimakasih atas perhatian dan kerjasamnya

    sukses buat anda mahasiswa pascasarjana dan semoga krisis covid 19 cepat berlalu

    Dr. Ir. Indra Jaya, MM

  • Kuliah 3 Sistem Pemasaran Strategic dan Bisnis (Sabtu, tgl 16/5 jam 10.30 sd 12.15)

    Assalamulaikum warahmatulahi wabaraktuh

    Selamat siang dan selamat bergabung dalam perkuliahan pertemuan ke 3 (tiga) pada siang ini.

    Dalam pertemuan pertama dan ke dua saya berharap anda telah dapat membaca buku dan referensi yang telah saya berikan untuk dapat melengkapi bahan kuliah dalam bentuk Ppt. dan akan kita atur waktu untuk sesi kuliah dengan menggunakan join meeting di fasilitas zoom.

    Semoga pandemik covid 19 cepat berlalu sehingga diharapkan kita masih dapat kulah di kelas agar dapat lebih interatif melangkapi dan mengulang kembali bahan - bahan kuliah yang telah saya kirimkan melalui fasilitas LMS darmajaya ini.

    Pertemuan ke 3 ini lanjutan dari materi yang telah saya berikan sesuai dengan topic perkuliahan yaitu bagimana sistem pemasaran strategic  dan bisnis dapat terjadi 

    Dari beberpa refrensi ada hal yang dapat membedakan defenisi antara pemasaran, strategic dan bisnis yang dapat didefenisikan satu persatu, anda dapat membacanya dari beberapa referensi yang ada. Lanjutan dari ilmu pemasaran adalah bagaimana pemasaran dapat menciptakan superior costumer value sehingga dalam kenyataannya secara empiris diperlukan terapan strategic untuk dapat memenangkan persaingan bisnis.

    Teori clasic Mc. Porter ada beberapa hal yang dapat mempengaruhi bisnis (porter : 1982) yaitu :

    1. Power of buyer, 2. power of supplier, 3 new entrant, 4. product of substitution dan 5. rival of industries  (keterangan serta skema teori dapat anda baca pada buku Porter baik edsi revisi maupu buku asli)

    Dalam bahan kuliah sesi pertemuan ke 3 ini saya attachmen bahan kuliah lanjutan dari sesi ke 1 dan ke 2.

    Pemasaran strategic dan bisnis serta hubungannya di pengaruhi oleh 7 C., Yaitu :

    1. Company  
    2. Costumer
    3. Competitor
    4. Complementors 
    5. Channels
    6. Centers
    7. Changes 

    7 C merupakan kata kunci dalam pemasaran strategic maka untuk itu dalam pembahasannya dapat anda baca dalam pointer (Ppt) yang saya berikan, defenisi dan keterangan dari 7 C dapat anda baca referensi dalam pengantar perkuliahan di LMS Darmajaya .

    Saya atachment bahan kuliah anda dapat membuka di drive dengan menggunakan account mail darmajaya atau sy akan invite apabila anda menggunakan alamat email di luar email darmajaya


    https://drive.google.com/open?id=1WWaozwVONzIybCw4NO51X7BhODqlwhfo




  • Kuliah 4 Sistem Pemasaran Strategic Lanjutan (Sabtu, 16/5 jam 13.00 sd 15.15)

    Assalamulaikum warahmatulahi wabaraktuh

    Selamat siang dan selamat bergabung kembali setelah jeda istirahat dan Sholat dalam perkuliahan pertemuan ke 4 (empat) pada siang ini.

    Pengantar yang saya berikan dari bahan perkuliahan ke 3 adalah bagimana pemasaran strategic dan bisnis Yaitu 7 C. Saya berharap anda dapat membaca referensi dan jurnal-jurnal terkait dengan manajemen pemasaran strategic

    Dalam tatanan proses strategic bisnis ada bebarapa tingkatan yaitu :

    1. Corporate strategy
    2. Business strategy
    3. Marketing strategy
    Dalam teori ilmu majemen klasik bahwa Strategy di butuhkan dalam jangka panjang untuk dapat bertahan dan memenangkan persaingan dan kelangsungan hidup binis.
    Untuk dapat memenangkan persaingan bisnis seperti yang saya tuliskan dalam pertemuan ke 3 yaitu bagaimana Porter menemukan teori competitive advance yang saat ini teori clasik tersebut masih sangat relevan dan digunakan oleh perusahaan BUMN dan perusahaan besar lainnya.

    Sedangkan Marketing strategy adalah proses pengembangan strategi yang digerakan oleh pasar untuk dapat menciptakan superior costomer value.
    sehingga Marketing strategy dapat fokus kepada performance bisnis atau organisasi.

    Proses marketing strategy kepada market segments dan nilai costumer, kemudian design market, dan proses pengembangan pasar serta implementasi dan marketing strategy.  Anda dapat membaca pada referensi yang telah saya sertakan dalam bahan perkuliahan untuk dapat anda lengkapi dan membaca nya.
     
    Untuk tugas yang anda kerjakan koreksi dari saya adalah anda di minta membuat ID Paper, ID paper merupakan basic untuk anda meneliti menjadi sebuah penelitian thesis atau jurnal anda  fenomena ID paper harus lebih fokus didukung oleh data dan menimbulkan pertanyaan masalah yang layak diangkat jd penelitian masalah. Secara garis besar tugas yang anda kerjakan untuk fenomena dalam ID paper masih belum sesuai dengan yang di minta. Akan tetapi saya mengucapkan terimakasih anda telah mengerjakan dengan baik.

    Bahan perkuliahan yang saya kirim dalam materi pertemuan ke 3 anda harus membaca nya lebih dalam lagi sehingga anda dapat memahmi lebih jauh tentang marketing strategi.

    Termasuk anda harus mencari dan membaca jurnal marketing strategic untuk mendukung pengerjakan maupun penelitian tugas akhir



       
      




    • Tugas kuliah Sistem Pemasaran Strategic Quiz
      Students must
      Mark as done

      Buatlah tugas lanjutan ID PAPER fenomena Strategic Marketing anda di lengkapi dengan kajian teori dan jurnal pendukung ... sehingga dalam fenomena anda dapat menemukan gab antara fenomena dan teori. Anda hanya diminta membuat paper minimal 4 halaman maksimal 8 halaman tentang Fenomena strategic marketing dan kajian pustaka (studi leteratur dan jurnal) sesuai dengan fenomena yang akan anda angkat menjadi thesis anda. Tugas dapat dikumpulkan melalui email dibawah dengan bentuk PDF. Paling Lambat pada tanggal 30 mei 2020 Tugas anda di email ke : indrajaya@darmajaya.ac.id dengan menggunakan nama file : Tugas-2-AMS-NAMA ANDA-NIM-25042020

      Terimakasih atas perhatian dan kerjasamnya

      sukses buat anda mahasiswa pascasarjana dan semoga krisis covid 19 cepat berlalu

      Dr. Ir. Indra Jaya, MM

  • Kuliah 5 , Market Driven Strategic (Sabtu 13/06, Jam 10.30 sd 15.15)

    Assalamulaikum warahmatulahi wabarakatuh

    Selamat pagi menjelang siang rekan mahasiswa sekalian, selamat bergabung dalam perkuliahan on line dengan menggunakan media lms darmajaya.  Sebelumnya Saya mengucapkan minal aizin wal faΓÇÖizin mohon maaf lahir bathin selamat hari raya Idul fitri semoga anda sekalian sehat, berkah, murah rezeki, dan tetap semangat dalam menggapai ilmu pengetahuan.             


    Dari tugas ΓÇô tugas yang saya berikan dan telah anda kerjakan saya membaca bahwa Tugas pertama dan ke dua yaitu membuat ID paper, tugas yang anda tulis tidak terlalu dalam sesuai pada level pascasrajana Magister Manajemen. Untuk tugas pertama dan dilanjutkan dengan tugas yang ke dua, sehingga menjadi ID paper thesis, dilengkapi dengan kajian pustaka sehingga anda akan menemukan gab antara teori dan fakta.  Setelah saya membaca tugas tugas anda hasil kesimpulannya adalah  terlihat tidak ditemukan gab atau hubungan implikasi antara toeri dan fenomena yang anda ungkapkan. Sehingga saya menanggap tugas - tugas yang ada selesaikan masih belum memenuhi sesuai dengan tugas yang diminta dan kedalaman hasil dari fenomena dan implikasi teorinya.  1 atau 2 orang mahasiwa yang sudah mendekati dari tugas yang di minta dan tidak akan saya ungkapkan agar para mahasiswa dapat mengkoreksi nya kembali. Mengerjakan tugas menurut saya penting dan berbobot nilai untuk membantu anda melaksanakan tugas akhir dalam menulis thesis terutama pada konsentrasi pemasaran serta dapat berimplikasi pada anda untuk menganalisis fenome yang terjadi di tempat anda bekerja , masyarakat lingkungan anda, persaingan usaha, potensi usaha baru, dan menyelesakain problem solving secara akademik sehingga anda akan menjadi professional di bidangnya.


    Pada materi perkuliahan siang ini melanjutkan materi perkuliam yang lalu bahwa dapat saya gambarkan strategi berbasis pasar (market driven strategy) merupakan bagian penting dalam strategi pemasaran  Beberapa hal penting Market Driven Strategy.
    1. Strategi berorinetasi pasar
    2. Meningkatkan keunggulaan utama atau khusus
    3. meningktakan Nilai Pelanggan atau kesesuaian dengan kemampuan
    4. meingkatkan Pencapaian kinerja yang unggul


    1. Komponen utama strategi berorientasi pasar yaitu di awali dengan infomasi yang dibutuhkan oleh costumer (market demant), persaingan usaha (market competitive) serta kondisi pasar dari produk lain yang dapat mempengaruhi (market other). Komponen pasar dapat anda baca secara detail pada buku competitive advantage (mc. porter). 

    2. Meningkatkan keunggulan bersaing pada organisiasi bisnis, kompenen utama keunggulan bersaing dalam organisasi bisnis adalah , kesiapan kemampuan sumber daya manusia yang ada dalam perusahaan. Kemampuan sumber daya manusia akan berakumulasi pada kreativitas untuk menciptakan produk baru ataupun kualitas pada produk yang ada.  Selain sumber manusia adalah kemampuan koordinasi antar devisi atau bagian maupun level pendukung organisasi basic koordinasi adalah komunikasi anter bagian sehingga visi dan misi dalam organisasi dapat tercapai. Komponen  lainnya adalah meningkatkan citra merek atau brand image hal ini merupakan aset yang harus dijaga oleh organisasi untuk menjaga kesinambungan bisnis dan serta mejaga dan meningkatkan loyalitas dari kostumer.

    3. Meningkatkan customer value melalui nilai kreasi dan kualitas produk

    4. Menciptakan keungulan sehingga dapat bersaing (competitive advantage) atau dapat mengambil keuntungan dalam persaingan bisinsi.

    Terlampir bahan kuliah  ke 5 :

    https://drive.google.com/file/d/1ryECP9VN5_5aXc1XisjK-I4jAHItqAXA/view?usp=sharing 


     
       

  • Kuliah 6 , Market Driven Strategic lanjutan (Sabtu 13/06, Jam 10.30 sd 15.15)

    Assalamulaikum warahmatulahi wabaraktuh

    Selamat siang dan selamat bergabung kembali setelah jeda istirahat dan Sholat dalam perkuliahan pertemuan ke 6 (enam) pada siang ini.


    Masa pandemic covid ΓÇô 19 dimana kondisi ekonomi turun drastis, usaha mengalami kelesuan dan daya beli menurun akan tetapi bagi pelaku usaha yang jeli malah dapat tumbuh secara siknifikan dan meraup keuntungan luar biasa, apabila anda dapat mengamatinya maka banyak perusahaan maupun dunia bisnis merubah strategi pemasarannya.  Perubahan (change) anda dapat membaca buku renal khasali, bagaimana perubahan di tuntut harus inovatif beroritasi kondisi pasar maupun sesuai dengan kondisi permintaaan pasar.  


    Salah satu fenomena yang menarik yang saat ini terjadi bahwa teori klasik strategi manajemen pemasaran dapat beradaptasi dan melakukan perubahan yang begitu cepat oleh kondisi keadaan seperti halnya wabah virus masa pandemik akibat covit 19, banyak perusahaan melakukan perubahan yang sangat drastis maupun arah kebijakan dari tujuan perusahaan tersebut akibat kondisi pandemik.

     
    Perubahan inovatif yang berorientasikan permintaan pasar dengan analisis situasi  mempengaruhi proses strategi pemasaran contohnya kondisi saat ini menarik untuk dijadikan analisis strategi  pemasaran. Faktanya bahwa banyak perusahaan mengalami kebangrutan atau kerugian dan banyak juga yang mengalami peningkatan keuntungan pada masa pandemik ini.

    Banyak perusahan yang telah menyesuaikan stategi pemasarannya sesuai dengan kemanjuan teknologi informasi yang dinamakan era digitalisasi informasi.  Terlihat bahwa banya perusahaan  berbasis digital yang jauh hari telah memikirkan apabila terjadi di pandemic atau wabah yang mengharuskan orang-orang yang tidak dapat bertemu secara tatap muka face to face maka atau pun berkumpul ataupun menjual produk secara langsung menjadikan bisnis berbasis digital meraup keuntungan yang sangat signifikan contohnya adalah perusahaan Google yang menyediakan aplikasi Google meeting ataupun zoom.


    Perusahaan harus dapat melakukan pengembangan visi dan misi dan dan strategi perusahaannya
    dengan melakukan pengembangan produk-produk baru yang berorientasi pasar terlihat pada slide
    perkuliahan yang telah saya share ada beberapa indikator dalam proses strategi pemasaran yaitu yang pertama adalah situasi analisis gimana perusahaan harus dapat melihat dan menganalisis situasi yang terjadi kemudian yang kedua adalah bagaimana perusahaan mendesain strategi pemasarannya kemudian berikutnya perusahaan harus dapat mengembangkan produk-produk baru yang inovatif yang berorientasi pasar dan selanjutnya adalah bagaimana perusahaan melakukan implementasi dan mengelola dari strategi pemasaran. Basic dari proses strategi pemasaran adalah fokus kepada permintaan pasar serta fokus terhadap performance dari organisasi bisnis, hal ini bertujuan ini untuk dapat menciptakan Superior customer value.

    Demikian kesimpulan singkat yang dapat saya berikan pada slite perkuliahn hari ini

    Silakan membaca referensi yang telah diberikan pada perkuliahan yang lalu dan saya berharap Anda
    dapat mempersiapkan ujian tengah semester pada minggu yang akan datang

    Termiaksih anda telah menyelesaikan tugas tugas yang diminta. 




  • UJIAN TENGAH SEMESTER (UTS)/ SABTU, 20 JUNI 2020

    • SOAL UTS ADVANCED MARKETING STRATEGIC Assignment
      Students must
      Mark as done

      Ujian Tengah Semester (UTS) Advanced Marketing Strategic :  


      Bacalah Petunjuk Mengerjakan Ujian dengan teliti agar tidak terjadi kesalahan :

      1. Sifat Ujian Kerjakan Dirumah (Take Home)
      2. Ujian membahas Jurnal Internasional ter-agritasi dan bukan jurnal predatory atau (black list journal)
      3. Materi jurnal yang anda bahas per-orang per satu judul dan satu topic jurnal ΓÇ£Advanced Marketing StrategicΓÇ¥  Judul Jurnal bebas dan tidak keluar dari materi mata kuliah ΓÇ£Advanced Marketing StrategicΓÇ¥.
      4. Pembahasan jurnal anda harus di tandatangani dengan cara men scan tanda tangan anda di lembaran pertama kanan atas halaman, untuk validasi sebagai lembaran jawaban ujian anda.  
      5. Jumlah bahasan jurnal 6 sd 8 halaman tidak termasuk : cover, kata pengantar, daftar isi, daftar pustaka dan lampiran kuesioner jurnal (bila ada)  
      6. Huruf Times new romans 12
      7. Spasi 1, 5.  Ukuran kertas A-4 
      8. Bahaslah jurnal anda berdasarkan kemampuan dan menurut keyakinan anda, jangan bekerja sama dengan rekan anda atau melakukan plagiatisme dari sumber lain, hal ini tidak diberikan nilai
      9. Waktu Ujian sesuai dengan jadwal UTS -  IIB DARMAJAYA yaitu SABTU tanggal 20 Juni 2020 
      10. Jawaban ujian / paper di kumpulkan paling lama pada hari SABTU 27 Juni 2020 batas akhir Jam 15.00 WIB Received On E-mail : indrajaya@darmajaya.ac.id dan Cc: lms Darmajya sebagai validasi telah mengikuti ujian
      11. Kirimkan jawaban pembahasan jurnal anda dengan Nama File : UTS-AMS-Nama lengkap anda-NPM-27062020 dgn format word dan PDF.
      12. Kirimkan naskah asli jurnal yang anda bahas lengkap dengan lembaga penerbit jurnal dan tahun penerbitan jurnal / edisi jurnal yang anda bahas bersamaan dengan lembar jawaban UTS anda dengan Nama file : JURNAL-UTS-AMS-Nama lengkap anda-NPM-27062020, format PDF (format PDF ketika anda download, tinggal ΓÇ¥save asΓÇ¥)

      Silahkan download soal yang kami lampirkan dan kemudian kerjakan sesuai dengan instruksi, soal UTS terlampir :

      https://drive.google.com/file/d/1s6iSEFKrodP3QKwxjgWhMqmCfdU-HzVn/view?usp=sharing


  • Kuliah 8 Strategic Situastion Analysis (Sabtu, 27/06, Jam 10.30 sd 12.15)

    Assalamulaikum warahmatulahi wabarakatuh


    Selamat pagi menjelang siang rekan mahasiswa sekalian, selamat bergabung dalam perkuliahan on line dengan menggunakan media lms darmajaya.  Sebelumnya Saya mengucapkan terimakasih kepada rekan mahasiswa yang telah mengumpulkan ujian yang tepat waktu serta sesuai dengan pedoman yang diberikan. 

    Pada siang ini saya memberikan evaluasi perkuliahan dengan sistem on line menggunakan LMS darmajaya serta tugas dan ujian yang dibeikan. Ada beberapa masukan dan informasi yang dapat saya berikana yaitu :

    1. Sistem perkulian on line akan lebih memberikan kemandirian kepada mahasiswa untuk lebih jauh menggali informasi yang terkait dengan teoritik tentang mata kuliah Advance Marketing Strategic serta penggalian fenomena aplikatif yang berhubungan dengan tugas - tugas paper yang di berikan . 
    2. Sumber ΓÇô sumber materi perkulian yang diberikan dalam bentuk Ppt (pointer) akan merangsang anda untuk dapat melangkapi materi yang sudah diberikan hal ini adalah bahwa perkuliahan pascarsarjana dalam pertemuan kelas lebih banyak membedah kasus ΓÇô kasus sehingga perkulian tidak menjadi (one way communication) atau komunikasi satu arah mahasiswa hanya mendengarkan penjelasan dari dosen di kelas.
    3. Pendalam materi yang diberikan oleh dosen dilakukan dengan bersama ΓÇô sama antara dosen dan mahasiswa membuat satu forum discuss pembahasan antara teoritikal dengan fakta aplikasi secara praktis, hal ini dapat dilakukan tidak hanya pertemuan di dalam kelas perkuliahn akan tetapi dapat juga discuss dilakukan dalam bentuk tulisan yang dibahas menjadi pertanyaan perkulian secara on line.    


    Ada beberapa evalusi tugas ΓÇô tugas yang telah diberikan yaitu :

    1. Evaluasi tugas paper membuat fenomena Advance Marketing Strategic dari hasil yang saya baca tugas yang diberikan masih banyak menulis dengan model karangan bebas. Dalam penulisan ilmiah latar belakang merupakan basic tulisan yang sangat penting, latar belakang adalah berisikan fenomena bukan kutipan ΓÇô kutipan pernyataan dari toeri atau pun unduhan buku yang anda kutip sehingga berkesan seperti studi leteratur. Fenomena adalah gejala ΓÇô gejala atau fakta ΓÇô fakta yang menimbulkan pertanyaan masalah yang layak anda angkat serta mempunyai urgensi menjadi sebuah pertanyaan masalah. Maka sebaiknya fenomena harus didukung oleh data (supporting data phenomenon). Apabila fenomena tidak di support oleh data maka dikhawatirkan latar belakang hanya sebuah karangan bebas atau gossip atau curhat darai si penulis.  Bagi anda yang telah memasuki semester 3 yang telah siap melakukan penelitian thesis seperti halnya Mr. Francise Mwau yang telah melaksanakan seminar proposal thesis. Dalam sebuah penelitian terutama penelitian thesis yang akan anda kerjakan yang menjadi pondasi penelitian sampai dengan selesainya penelitian dari Bab 1 sd Bab 5 adalah latar belakang atau basic of phenomenon. Judul penelitian masih bisa di rubah atau di revisi atau disempurnakan pada akhir penelitian tanpa merubah isi penelitian, akan tetapi penelitian dengan latar belakang yang salah akan dapat berakibat  perubahan dari isi perbab dari studi litaratur , metologi dan hasil penelitian.
    2. Selanjutnya adalah membuat fenomena (latar belakang) dan Kajian Pustaka (studi leteratur). Tugas sebaiknya seperti yang saya arahkan bahwa tugas pertama fenomena dapat di lengkapi atau di teruskan ke tugas berikut nya yaitu memberikan kajian pustaka terhadap fenomena.  Tugas ini dimaksudkan adalah agar anda dapat menarik benang merah atau hubungan antara fenomena atau fakta  ΓÇô fakta yang sesungguhnya ke dalam teori untuk mencari kebenaran teori dan ilmu pengetahuan.  Kajian pustaka atau studi literatur dalam penelitian ilmiah ada pada Bab 2 baik di jurnal maupun dalam thesis anda hal ini adalah untuk menemukan impilkasi antara teori dan fakta dari hasil penelitian tersebut. Maka tugas yang saya berikan sebaiknya anda mendalami fenomena yang sesuai dengan keinginan anda atau dimana tempat anda bekerja. Sebaiknya anda melakukan pra survey dan di harapkan menjadi penelitian tugas akhir atau thesis anda. .

     

    Minggu lalu apabila anda mengkiuti presentase proposal Mr. Francis terlihat bahwa draft proposalnya bagus akan tetapi pada fenomena atau latar belakang pada bab 1 nya masih kurang di suport oleh data atau fakta - fakta yang ada.  Pada bab 2 studi leteratur dalam penelitian khususnya konsentarsi pemasaran anda yang mengambil konsetrasi pemasarran harus dapat menunjukan kekinian hasil tulisan anda yang dinamakan state of the art. Kosentrasi pemasaran lebih dinamis dibandingkan bidang lain seperti halnya manajemen keuangan, SDM, dll


    Anda dapat berkoordinasi dengan francis utk berdiskusi tentang propsal penelitian thesis pada konsentarsi pemasaran. Bagi anda yang telah mempersiapkan proposal thesis pada kosentrasi pemasaran hendaknya anda banyak membaca jurnal - jurnal pemasaran.

    Bagi anda yng ingin membaca proposal francis akan saya lampirkan di sini :

    Apabila ada yang ini pertanyaan terkait dengan tugas - tugas dan ujian maupun propsal thesis nya khususnya pada bidang pemasaran dapat anda share dalam group wa.


    https://drive.google.com/file/d/1R_TiyCplXw6YirymHusVdEQWtkhPmWs-/view?usp=sharing


  • Kuliah 9 Lanjutan Strategic Analysys Situation (Sabtu, 27/06, Jam 13.00 sd 15.15)

    Assalamulaikum warahmatulahi wabarakatuh

    Selamat siang rekan mahasiswa sekalian, selamat bergabung kembali dalam dalam perkuliahan on line dengan menggunakan media lms darmajaya.

    Sebagai pengantar lanjutan strategic analysis ada beberap video yang saya unduh yang dapat anda lihat sebagai tambahan informasi dan pengatetahuan untuk anda pada topic strategic analysis.   





    Ada beberapa tanyangan yang dapat anda lihat sebagai referensi dari perkuliahan pada strategic analysis disamping materi tetap sya berikan dalam bentuk Ppt









    pada slite bahan perkuliahan Strategi pemasaran berorientasi pasar merupakan ukuran perilaku dan aktivitas yang mencerminkan implimentasi konsep pemasaran. Konsep pemasaran telah dikembangkan melalui studi empiris yang dilakukan untuk menelaah dampak konsep pemasaran tehadap strategi dan kesuksesan bisnis yang mempunya visi dan berorientasi pasar.


    Terlampir bahan kuliah yang dapat di up load di drive google.... anda dapat membaca dan melengkapi dan membaca refernsi - refernsi dari refensi yang telah saya berikan sebelumnya.


    https://drive.google.com/file/d/1-gqflcNXZu5XR-YxoVmR6N5hp-O9QsN3/view?usp=sharing





  • Kuliah 10 Strategic Brand Managament (Sabtu 04/07, Jam 10.00 sd 12.15)

    Assalamualaikum warahmatullahi wabaraktuh

    Selamat siang rekan mahasiswa selamat bergabung kembali dalam perkuliahan pertemuan ke 10, semoga anda tetap semangat dan tetap jaga kesehatan karena Covid Masih menjadi perhatian kita semua dan tetap harus berhati hati.   


    Pengantar perkuliahan dengan topic yang tertera pada judul sesi pertemuan  

     

    Menurut Schultz dan Barnes (1999), brand startegy yang juga berarti manajemen merek dapat diartikan sebagai kegiatan yang mengatur semua elemen-elemen yang bertujuan untuk membentuk suatu merek. Gelder (2005) menyatakan bahwa ΓÇ£The brand strategy defines what the brand is supposed to achieve in terms of consumer attitudes and behaviorΓÇ¥ .

    Sedangkan Aaker (2000) telah memberikan pedoman dalam brand strategy dan kepentingan sebuah brand untuk membangun loyalitas konsumen dan untuk memperoleh efisiensi internal. Merek  menciptakan diferensiasi bagi pelanggan dan mereka juga dapat membantu perusahaan untuk memperoleh efisiensi dalam pengeluaran belanja pemasaran dan aktivitas.


    Membangun sebuah merek bukan hanya sekedar menciptakan logo dengan tampilan yang baik atau meluncurkan kampanye agar merek dikenal oleh orang-orang di seluruh dunia. Merek lokal yang sudah mendunia, misalnya Lea and  Jeans dibangun dengan strategi yang tepat. Strategi merek dari Kotler bisa diterapkan untuk menentukan apak suatu produk perlu meluncurkan merek baru atau merek turunan dan Kapan masing-masing strategi tersebut dapat diterapkan.


    Sumber : Kotler (2014)

    Terlihat pada gambar ada dua hal yang utama dalam membangun strategi merek , pertama mempertahankan mereka yang sudah ada (exiting brand) dan yang kedau adalah menciptakan mereka baru (new brand)

     Penjabaran strategi merek ada bebarap hal yang dapat di bahas yaitu : 


    1. Merek Baru (New Brand)

    Dilakukan ketika perusahaan tidak memiliki satupun merek yang sesuai dengan produk yang akan dihasilkan atau apabila citra merek tersebut tidak membantu untuk produk tersebut.

    1. Perluasan Lini (Line Extention)

    Perluasan lini terjadi ketika perusahaan memperkenalkan unit produk tambahan dalam kategori produk yang sama dengan merek yang sama, biasanya dengan tampilan baru.

    1. Perluasan Merek (Brand Extention)

    Perluasan merek terjadi ketika perusahaan memutuskan untuk menggunakan merek yang sudah ada pada produknya dalam kategori baru. Strategi perluasan merek memberikan sejumlah keuntungan, karena merek tersebut pada umumnya lebih cepat dihargai (karena sudah dikenal sebelumnya), sehingga kehadirannya dapat cepat diterima oleh konsumen.

    1. Multi Merek (Multi Brand Strategy)

    Terjadi ketika perusahaan memperkenalkan berbagai merek tambahan dalam kategori produk yang sama. Tujuannya adalah untuk mencoba membentuk kesan, kenampakan (feature) serta daya tarik lain kepada konsumen sehingga lebih banyak pilihan. Dapat juga terjadi akibat warisan beberapa merek dari perusahaan lain yang telah diakuisisi oleh perusahaan.

    1. Merek Bersama (Co-brand)

          Co-branding terjadi apabila dua merek atau lebih digabung dalam satu penawaran. Tujuan co-branding adalah agar merek yang satu dapat memperkuat merek yang lain, sehingga dapat menarik minat para konsumen. Apabila co-branding dilakukan dalam bentuk kemasan bersama, maka setiap merek tersebut memiliki harapan dapat menjangkau konsumen baru dengan mengaitkannya dengan merek lain.



    Menurut Gelder (2005), yang termasuk brand strategy antara lain Brand Positioning, Brand Identity, Brand Personality dimana ketiganya merupakan elemen-elemen dari Brand Expression. Sedangkan menurut Schultz dan Barnes (1999) menambahkan bahwa yang juga termasuk brand strategy adalah brand communication (komunikasi merek).


    Ada beberapa perbandingan yang dapat anda lihat bagaimana dapat membangun strategy merek yang berfokus kepada market


    Terlampiir bahan Ppt materi perkuliahan

    https://drive.google.com/file/d/1hZ9TeAYeOd5PTlv1eOId2yxEvaDGbVXj/view?usp=sharing


  • Kuliah 11 Lanjutan Strategic Brand Equity (Sabtu 04/07, Jam 13.00 sd 15.15)

    Assalamualaikum warahmatullahi wabaraktuh

    Selamat siang rekan mahasiswa selamat bergabung kembali dalam perkuliahan pertemuan ke 11, semoga anda tetap semangat kuliah Siang ini melanjutkan dari sesi kuliah pd sesi ke 10.


    Pengantar perkulian siang dan diharapkan anda dapat melengkapi dari refensi yang ada sehingga anda akan jauh lebih memahinya :


    Definisi Brand equity berdasarkan market fact (Keller,2002), Brand equity adalah keinginan seseorang untuk melakukan pembelian kembali terhadap merek tersebut atau tidak. Oleh sebab itu, ukuran dari Brand equity berkaitan dengan loyalitas pelanggan. Brand equity adalah satu set brand asset dan liability yang berhubungan dengan sebuah merek, nama dan symbol yang disediakan sebuah produk atau service bagi konsumen (Aaker,1991). Brand equity memiliki lima atribut, yaitu :

     

    1. Brand loyalty (loyalitas merek)
    2. Brand awareness (kesadaran akan merek)
    3. Perceived quality (persepsi/kesan terhadap kualitas)
    4. Brand Associations (asosiasi merek sebagai tambahan dari kesan kualitas)
    5. Other Proprietary Brand Assets (seperti : paten, merek dagang, channel, relationship dan lain-lain)

    Peran  Brand equity menurut Aaker (1991) memiliki peran yang dapat dilihat dari sisi kosumen dan perusahaan. Secara umum, bila dilihat dari sisi konsumen, Brand equity dapat menambah maupun mengurangi nilai yang dirasakan oleh konsumen. Brand equity dapat memberikan nilai lebih sehingga menambah rasa percaya diri konsumen dalam melakukan keputusan pembelian. Nilai tersebut diperoleh dari pengalaman setelah menggunakan produk atau jasa dan pengetahuan konsumen akan karakteristik yang dimiliki produk dan jasa tersebut.


    Sedangkan, peran Brand equity bagi perusahaan yaitu dapat membantu perusahaan dalam meningkatkan marginal cash flow (keuntungan) melalui penambahan nilai dari produk atau jasa yang ditawarkan kepada konsumen. Selain itu, peran Brand equity bagi perusahaan antara lain yaitu :

    1. Brand equity merupakan suatu competitive advantage yang dimiliki perusahaan dan dinilai sebagai suatu hambatan bagi pesaingnya.
    2. Dengan meningkatkan program pemasaran produk atau jasa, maka Brand equity yang telah dimiliki perusahaan dapat menarik konsumen baru dan menangkap kembali konsumen yang sudah ada.
    3. Brand equity dapat memberikan margin yang lebih tinggi kepada perusahann, dimana perusahaan dapt memberlakuka harga premium untuk produk yang ditawarkan. Selain itu, perusahaan dapat mengurangi kegiatan promosinya sehingga biaya promosi yang dikeluarkan dapat serendah mungkin yang pada akhirnya akan meningkatkan pendapatan perusahaan
    4. Brand equity dapat menyediakan sebuah platform untuk pertumbuhan perusahaan melalui brand extentions (pengembangan merek) dimasa yang akan datang.
    5. Brand equity dapat mempengaruhi saluran distribusi dari produk yang ditawarkan.

    Pengantar Strategic Brand Equity dari Philip Kotler





    Terdapat dua pendekatan umum untuk menghitung suatu ekuitas merek,  yaitu :
    1. Nilai financial (Brand equity financial value), menurut Srivasta & Shocker terdapat Equity Indeks Model, Book/Replacement value (niali buku perusahaan), Marko transaction misalnya ketika dua perusahaan melakukan Merger, Incremental cas flow from branding, Discounted value or future earning projections, price/Earning multiple dan value of avoided advertising.
    2. Nilai yang ditempatkan customer terhadap suatu merek, yaitu naik/turunya sikap yang kuat untuk membeli ataupun menjauhi penggunaan produk dengan merek tertentu berdasarkan pengalaman (experiences) maupun persepsi (perceived) customer.

    Demikian pengantar  strategic Brand Equity terlampir bahan materi perkuliahn dalam bentuk Ppt. 


    https://drive.google.com/file/d/1jjimP790raXa2soEKfk-nsWZgZBbui3i/view?usp=sharing

    • Tugas Pertemuan ke 11 Quiz
      Students must
      Mark as done

      Anda diminta untuk mengerjakan paper dalam bentuk format Jurrnal :

      Format jurnal terdiri dari :

      -Judul

      -Abstrak

      -Latar Belakang

      -Studi leteratur / Kajian Pustaka

      -Metologi

      -Pembahsan

      -Kesimpulan 

      -daftar pustaka

      atau anda dapat mengikuti dari format jurnal yang telah sering anda baca yaitu jurnal bereputasi 

      sebagai catatan anda mengerjakan paper dengan format jurnal judul bebas dan diperbolehkan tempat anda melakukan observasi yang sesuai dengan profesi atau dimana anda bekerja.

      Judul jurnal bebas dengan topic Advanced Marketing Strategic sesuai dengan mata kuliah yang anda tempuh saat ini

      jumlah halaman minimal 8 halaman tidak termasuk cover, kata pengantar , spasi 1 sd 1,5 dan kertas A4, anda dapat mengerjakan jurnal dengan penelitian qualitatif dengan pendekatan studi leteratur atau kalau anda sudah dapat mengerjakan dengan quantitatif dipersilahkan  atau apabila anda ingin mencoba dapat juga mengkombinasi kedua nya yaitu MMR (Mix Method Research)

      Tugas di kumpul selambat lambatnya 2 (dua) minggu dari sekarang yaitu tgl 4 juli dan di kumpulkan tgl 18 juli 2020 jam 18.00 WIB recieved on my email : indrajaya@darmajaya.ac.id

      dengan format pdf dan word dengan nama file : Tugas 3 -ASM-nama anda-NIM-18072020


  • Kuliah 12 Persaingan Dalam Pemasaran Strategic (Tagl 1/8, Jam 13.00 sd 15.15)

    Assalamualaikum warahmatullahi wabaraktuh


    Selamat siang rekan mahasiswa selamat bergabung kembali dalam perkuliahan pertemuan ke 12, semoga anda tetap semangat kuliah Siang ini sampai selesai pada sesi ke 13 sore ini.

    Saya mengucapkan Selamat Lebaran Idul Adha 1441 H, semoga anda semua senantiasa dalam perlindungan ALLAH SWT, bagi yang melaksanakan qurban, yang berqurban, dan yang menerima qurban mendapatkan Ridho dan Keberkahan dari Allah SWT . 

    Pengantar perkulian siang dan diharapkan anda dapat melengkapi dari refensi yang ada sehingga anda akan jauh lebih memahinya :

    Topic pembahasan adalah Persaingan dalam Pemasaran Strategic

    Seiring dengan itu perkembangan teknologi informasi yang semakin berkembang, maka semakin
    bertambah pula kompetisi diantara perusahaan-perusahaan. Sehingga perusahaan berusaha untuk
    terus meningkatkan kemampuannya untuk dapat bertahan didalam persaingan yang semakin
    kompetitif. Perusahaan yang mampu bertahan dalam persaingan adalah perusahaan yang dapat
    menyesuaikan diri pada perubahan-perubahan yang terjadi dalam dunia bisnis. Perkembangan
    teknologi adalah sesuatu yang tidak bisa kita hindari. Berkembangnya teknologi harus disikapi
    perusahaan dengan memanfaatkan teknologi yang ada dalam menjalankan usahanya. Perusahaan
    bisa memanfaatkan teknologi untuk keperluan promosi dan komunikasi dengan konsumen.

    Pentingnya strategi pemasaran dalam persaingan merebut pasar dan
    mempertahankan pelanggannya melalui penerapan strategi bersaing. Dalam persaingan usaha
    yang semakin tajam maka perusahaan dituntut untuk menerapkan strategi
    pemasaran yang tepat, dimana dijadikan sebagai alat persaingan merebut pasar dan
    mempertahankan pelanggannya melalui strategi bersaing.  Perusahaan atau para pemasar harus menciptakan
    strategi-strategi pemasaran yang sesuai dengan kondisi persaingan saat ini agar tercipta strategi
    bersaing yang tepat sehingga perusahaan mampu merebut pasar dan mempertahankan
    pelanggannya.

    Strategi pemasaran yang dapat diterapkan dalam strategi bersaing perusahaan diantaranya
    positioning dan rebranding yang merupakan strategi pemasaran dimana nama baru,symbol,
    desain atau kombinasinya diciptakan untuk merek mapan dengan tujuan mengembangkan
    identitas baru dibedakan dalam benak konsumen, investor, dan pesaing. Sedangkan positioning
    merupakan tindakan perusahaan untuk merancang produk dan bauran pemasaran agar dapat
    tercipta kesan tertentu diingatan konsumen. Sehingga dengan demikian konsumen segmen
    memahami dan menghargai apa yang dilakukan perusahaan dalam kaitannya dengan para
    pesaingnya.





    Pada dasarnya ada keterkaitan antara posisi bersaing dan strategi pemasaran, di mana setiap perusahaan menempati posisi bersaing yang berbeda-beda (Tjiptono, 2008). Kotler (2010) menjelaskan bahwa setiap posisi persaingan memerlukan strategi bersaing yang berbeda pula. Perusahaan dalam posisi persaingan yang sama harus menggunakan pemahaman ini untuk merancang penawaran pasar yang memberikan nilai lebih daripada penawaran pesaingnya.

    Kotler (2010) menyatakan tiga strategi bersaing yang disarankan bagi perusahaan, yaitu kepemimpinan biaya menyeluruh, diferensiasi, dan fokus. Disamping itu, Michael Treacy dan Fred Wiersema (dalam Kotler, 2010) memberikan tiga strategi bersaing lain yang disebut dengan value disciplines, di mana perusahaan memperoleh posisi yang unggul dengan memberikan nilai yang lebih besar kepada konsumen. Ketiga strategi tersebut yaitu kesempurnaan operasional, keintiman pelanggan, dan kepemimpinan produk

    Terlampir materi perkulihan dapat di unduh :

    https://drive.google.com/file/d/1_H7xJebKoaWeyGdY7kL1X3bZ0R2soNRS/view?usp=sharing

  • Kuliah 13 Menerapkan Strategi Produk (Tgl 1/08, Jam 15.30 sd 17.15)

    Lanjutan perkuliahan Sesi pertemuan ke 12

    Didalam persaingan yang ketat differensiasi produk dan juga harga sangatlah penting, mengingat banyaknya ragam produk yang ditawarkan saat ini. Diferensiasi produk dan harga yang bertujuan memanjakan konsumen dan memuat konsumen loyal terhadap suatu merek merupakan hal yang saat ini harus lebih diperhartikan dalam kedepannya. Diferensiasi dalam produk dapat berupa rasa kemasan atau juga bisa kualitas dari produk itu sendiri. Sedangkan elemen dari harga dapat berupa diskon atau potongan harga. Karena memilki konsumen yang loyal pada suatu merek merupakan aset yang sangat besar bagi suatu perusahaan.


    Pengertian produk (Keegan, Green, 2008,) adalah :ΓÇ£Product is a collection of physical ,psychological, service, and sybolic atributes that colectively yield satisfication or benefit to a buyer or userΓÇ¥  Dengan kata lain produk adalah sebuah sekumpulan atribut fisik, psikologi, layanan dan simbol-simbol yang menghasilkan kepuasan atau keuntungan bagi pembeli atau pengguna.


    Sedangkan (kotler, 2000)  Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan untuk mendapatkan perhatian, kemahiran, penggunaan, atau konsumsi yang mungkin memuaskan suatu kebutuhan dan keinginan. Kadang-kadang kita memakai istilah lain untuk produk, seperti offering (penawaran), dan pemecahan (solution)


    Defenisi (Kotler and Amstrong, 2000) adalah Produk juga didefinisikan sebagai apa saja yang ditawarkan ke dalam pasar untuk mendapatkan perhatian, dimiliki, digunakan atau dikonsumsi sehingga dapat memuaskan kebutuhan atau keinginan pelanggan. Termasuk dalam objek fisik, jasa, orang, tempat, organisasi dan gagasan.


    Produk mempunyai beberapa komponen yaitu keanekaragaman (product variety). Kualitas (quality), desain (desaign), bentuk (features), merek (brand), kemasan (packing), ukuran (sizes), pelayanan (services), jaminan (warantties) dan pengembalian (returns), sesuai dengan yang diungkapkan Kotler (2000).



    Suatu perusahaan harus mencari cara-carayang berarti dansejalan dengan berkembangnya jaman untuk menyempurnakanproduk yang ditawarkannya, itu dikarenakan disetiap produk yang dihasilkan memiliki siklus hidup (product life cycle), dimana setelah mencapai tahap kedewasaan, biasanya sebuah produk akan mengalami penurunan dan kemungkinan mati seiring dengan kemunculan teknologi baru dan beralih dari tahap kedewasaan produk ke pertumbuhanan baru.



    dari bebersps contoh tentang produc strategi dapat anda denger dan lihat dr video yang saya ungguh.


    Terlampur bahan materi perkulihan dapat anda download :


    https://drive.google.com/file/d/1NWigT75gFP7Ez7O1yNSoVRpzKD6-g8x1/view?usp=sharing


  • UJIAN AKHIR SEMESTER (UAS), SABTU 15 AGUSTUS 2020, JAM 13.00

    • Soal UAS "Advanced Marketing Strategic" Assignment
      Students must
      Mark as done

      Ujian Akhir Semester (UAS) ΓÇ£Advanced Marketing StrategicΓÇ¥ :


      Petunjuk Mengerjakan Ujian dengan teliti agar tidak terjadi kesalahan :

      Ketentuan Ujian

      1. Sifat Ujian Kerjakan Dirumah (Take Home)

      2. Ujian membuat paper dengan format tulisan Jurnal dengan standar ter-agritasi dan bereputasi dan bukan jurnal plagiatisme setiap jurnal akan di koreksi melalui Google Plagiarism checker, apabila peserta ujian melakukan plagiatisme maka tidak diberikan nilai

      3. Judul jurnal bebas, materi jurnal yang anda bahas per-orang per satu judul dan tidak keluar dari materi ΓÇ£Advanced Marketing StrategicΓÇ¥ atau apabila anda ingin melengkapi jurnal berdasarkan Thesis tugas akhir anda dapat diperkenankan untuk melangkapi syarat kelulusan studi anda.    

      4. Pembahasan jurnal anda harus di tanda tangani dengan cara men scan tanda tangan anda di lembaran pertama kanan atas halaman, untuk validasi sebagai lembaran jawaban ujian anda.  

      5. Jumlah bahasan jurnal 8 sd 10 halaman tidak termasuk : cover, kata pengantar, daftar isi, daftar pustaka (wajib ada) dan lampiran kuesioner jurnal (bila ada)  

      6. Huruf Times new romans 12

      7. Spasi 1, 5.  Ukuran kertas A-4  

      8. Waktu Ujian sesuai dengan jadwal UTS -  IIB DARMAJAYA yaitu SABTU tanggal 15 Agustus 2020 jam 13.00

      9. Jawaban ujian / paper di kumpulkan paling lama pada hari SENIN 24 Agustus 2020 batas akhir Jam 15.00 WIB Received On E-mail : indrajaya@darmajaya.ac.id

      10. Kirimkan jawaban pembahasan jurnal anda dengan Nama File : UAS-DJ-AMS-Nama lengkap anda-NPM-24082020 dgn format word dan PDF. 

      11. Anda diminta membuat / mengerjakan jurnal dengan standar ter-agritasi bereputasi baik sesuai dengan materi kuliah anda yaitu ΓÇ£Advanced Marketing StrategicΓÇ¥ atau  berdasarkan Thesis tugas akhir anda.    


      Soal UAS dapat anda unduh pada lampiran :


      https://drive.google.com/file/d/1VBgJ7FYFkBkNwOgpzk5E9C9hmdzGEGHL/view?usp=sharing